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兰州大学2012年EMBA春季班设坛十博 上海交大著名教授吕巍坐镇主讲 40名工商精英论剑涂料营销

来源:十博作者:杨洋时间:2012-09-26 00:00点击:

    (十博讯 通讯员成炳彦 杨春雷)9月8日,兰州大学2012年EMBA春季班移师十博手机网站,进行《营销管理》实地教学。教学活动在十博科研综合大楼多功能厅展开。本次教学由上海交通大学安泰管理学院副院长、著名教授、博士生导师吕巍主讲。当班40名来自省内外工商界的学员和十博高管人员及部分营销骨干参加了教学活动。

 

      教学活动开始之前,集团副总经理、西北化工党委书记罗志河代表集团康海军董事长致欢迎词,对兰大EMBA春季班移动课堂来十博进行现场教学表示热烈的欢迎,对吕巍教授以西北化工涂料业务的发展为案例进行授课表示衷心的感谢,并希望能够搭建起长期交流合作的平台,为企业的发展提供宝贵的经验和智力支持。在当日上午的教学中,吕巍教授以广博的营销知识、经典的案例、丰富的实践经验,讲授了《市场营销管理》课程。课堂气氛活跃,吕教授不时提问,学员争相发言,良性互动。
   下午,本期学员、十博化工股份有限公司总经理文立新向大家介绍了《永新涂料营销案例》。文立新从西北化工的辉煌历史、发展困惑以及未来发展战略进行讲解。学员们集体参观了公司的涂料生产线和展厅,了解了涂料生产工艺,观看了涂料生产过程,积累了涂料生产的第一手资料。
    随后,学员们分成五组围绕《永新涂料营销案例》进行讨论。学员们着重就怎样看待当前涂料市场的竞争状况、“永新”当前市场营销战略的选择是否正确等五个方面的问题进行了热烈的讨论。五个小组分别从西北化工的外部形象、发展战略、市场营销、产品结构、市场占有率以及存在的问题等方面进行汇报交流。
   最后,吕教授针对《永新涂料营销案例》以及五个小组讨论情况进行了精彩点评。他理性评价了西北化工的前身西北油漆厂曾经的辉煌,指出其得益于当时所处的环境;在改革开放之初的计划经济时代,又得益于在80年代从统购统销中迈出了一步,从坐商变为行商,变被动为主动。同时,他深刻剖析了企业在营销管理中存在的主要问题,建议解决好法人治理结构、营销战略方面存在的不足,科学分析市场,做好市场定位,细分目标市场。吕教授指出,西北化工恢复期起到了一定的作用。他建议,“永新”制定公司战略,一定要摸清楚自身的地位在哪里?要做细分市场的领先者。当前,永新是市场的跟随者或补缺者,要对涂料市场进行细分,选择合适的目标市场,确定市场定位,从而实现西北化工涂料业务的长足发展。

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